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Le 3 chiavi per il tuo business a crescita esponenziale PT Senza Anche Generazione Eventuali nuovi lead

 Mentre scrivo questo mi sono seduto a Perth all’aeroporto aspettando il mio volo per Brisbane per incontrare oltre 30 personal trainer provenienti da tutta l’Australia che è molto eccitante. Mentre sono seduto qui sto ricordando una conversazione che ho avuto con un Personal Trainer ieri per quanto riguarda il monitoraggio del flusso di lead, qualificare e migliorare la qualità del.

Come personal trainer siamo costantemente alla ricerca di cavi, portare le tecniche di generazione e nuovi clienti, ma cosa succede quando si riceve una richiesta? Non vi dimenticate di loro? Ti monitorare i contatti? Li qualificano?

Personal trainer Tante ricevere offerte e richieste solo di lasciarli andare e dimenticare di loro. Molti di noi hanno fatto, me compreso, ha detto a qualcuno che ci metteremo a loro e non, o di scrivere i propri dati verso il basso e perdere o forse anche dimenticare di avere i loro contatti prima di separarsi azienda.

Alcuni di voi potrebbero pensare bene che è grande sì, ma Jason si qualificano, faccio il monitor e non ho mai perdere i cavi. Davvero? Sei sicuro? Sei sicuro abbastanza per essere sicuri?

Se veramente si vuole massimizzare la crescita della vostra azienda PT è fondamentale che di test e misura per i risultati, per garantire la vostra azienda sta raggiungendo i suoi KPI (Key Performance Indicators) e gli obiettivi e rispettare il vostro piano emozionante e realizzabile.

Ok, quindi è stato implementato diverse strategie di generazione di piombo e hai trovato qualche porta … E adesso?

Sono sicuro che ci sia una buona possibilità che già di disporre di sistemi, ma forse le seguenti operazioni può aiutare a migliorare ulteriormente la qualità dei cavi e assicurando che nessun cavi scivolare attraverso le fessure.

Passo 1) Action List

Non appena si riceve una richiesta generale su tutte le e-mail telefono o Facebook è importante pianificare in per una consulenza gratuita per vendere una formazione personale più presto. Che tu sia un imprenditore in una palestra, operare un esterno / mobile business o avere il proprio studio molto spesso si riceverà richieste che richiedono a contatto con loro per fissare un appuntamento. La procedura seguente è la procedura che personalmente uso e 100s di successo in Australia PT ampia compresi i miei clienti di coaching per garantire l’assenza di piombo viene lasciato.

Non appena si riceve una richiesta di inserirli nella tua lista di azioni. Qual è la lista di azioni vi chiederete? E ‘semplicemente un foglio di calcolo che ha 3 sezioni: visite gratuite ad essere prenotati, follow-up per essere prenotati e sessioni di PT per essere prenotati.

Il motivo per cui questa lista di azioni è così potente perché in primo luogo è possibile vedere tutti i clienti attivi PT che non sono in ancora prenotato (perdita di reddito) in secondo luogo quante volte si pianifica un appuntamento che si annullano o non mostrare (forse dal non conferma ) e poi non si parla mai di nuovo con loro? Aggiornando l’elenco di tutti i giorni è possibile inserire tutte le induzioni cancellate e follow-up sulla lista per essere chiamato. In terzo luogo ogni lead e la persona che conosci nella vostra azienda che non è stato prenotato per la sessione di PT, induzione / consulenza gratuita o follow-up è nella lista per essere visto su una pagina. Come impressionante è quello!

Ora, se si aggiorna il giorno sarà quasi mai a corto di conduttori o persone di programmare per gli appuntamenti.

Nota: Ogni volta che un contatto prospettiva in alcun modo, forma o si posiziona i dettagli nella sezione ‘essere prenotato per la libera consultazione’

Step 2) Ultimate Database

Rapido aggiornamento ora sto volando in aereo a Brisbane scrivendo questo articolo, piuttosto fresco.

Sono sicuro che come si è seduto probabilmente avete un database. Forse un database client, database di posta elettronica e un database finale, forse anche altri. Negli affari siamo costantemente alla ricerca di modi per aumentare rapidamente la nostra banca dati in modo che quando inviamo le nostre newsletter mensili e promozioni nostro messaggio raggiunge una popolazione più ampia e le nostre aumenta base clienti.

Personalmente quando ricevo una richiesta di qualsiasi genere; telefono, testo, email, FB o altro ho subito inserire i propri dati nella mia lista di azioni, database di posta elettronica e database finale. Ciò di cui stiamo discutendo qui è proprio il database finale. Il database finale è costituito da tutti e chiunque abbia mostrato alcun interesse per i vostri servizi di ogni genere e può essere un semplice foglio di calcolo excel che include tutti i loro dettagli, nome, telefono, email, data di nascita, commenti, ecc ..

Fase 3) 1/31 System (Follow Up)

Avete mai fatto una induzione / consulto gratuito con qualcuno prima e quella persona ti dice che stanno andando a firmare per PT DEFINITIVAMENTE … Ma mai fare?

Se la risposta è sì, allora troverete questo prossimo sistema un sogno.

Questo sistema è così semplice eppure così potente la maggior parte delle persone più importanti del mondo di vendita usarlo. Questo sistema combinato con due precedenti in modo esponenziale aumentare la vostra base di clienti, senza dover generare qualsiasi cavo extra. Il sistema è il 1/31 del sistema. Alcuni di voi hanno sentito parlare di questo sistema e se si utilizza lo si è già capito la potenza di questa strategia di base.

La funzione primaria del sistema 1/31 di follow-up su tutti i client PT perse. Quando si vende il PT nel corso della consultazione è libera quindi inserire la loro scheda dettagli sia nel loro profilo personale o file client. Ma cosa fare con i fogli particolari (Par Q, x Pre, PDS o come si chiama il vostro) delle persone che ti induct ma mai vendere PT troppo? Non si gettano a voi metterli in un file per raccogliere la polvere? Quello che i più grandi formatori e addetti alle vendite del pianeta fare è la seguente.

Acquistare un semplice file e posizionare i divisori dei numeri in parte (numeri 1-31 che rappresentano la data). Poi ogni volta che si completa una induzione in cui non si vende PT alla prospettiva si colloca il suo foglio di dettagli in data odierna. Data odierna Esempio è il 7 e diciamo che il nome è Jill prospettive, vorrei porre la sua scheda dettagli con il numero 7 nel file. Allora quello che vorrei fare è il settimo del mese prossimo, quando vengo a foglio di dati di Jill le darò una chiamata al follow-up vedere come sta andando e forse anche la sua offrono una sessione gratuita per tentare di vendere di nuovo.

La chiave è quello di controllare tutti i giorni sotto la data odierna e contattare chi è in quella parte del file. Il processo di follow up consigliato sarebbe 1 mese più tardi, dopo 3 mesi, e poi 6 mesi dopo. Così ogni foglio dettagli rimane nel file 1/31 per 6 mesi poi si può archiviare. Io generalmente solo riproduttore una tacca nella parte inferiore del foglio dettagli significante dove mi trovo fino a con il processo di follow up (quanti mesi).

Immaginate quanti clienti extra che prenderà se voi persone di servizio attraverso il 1/31 del sistema, seguito, mantenendo un database ultimo e tenere aggiornato un elenco di azioni. Il tutto senza generare alcun cavi aggiuntivi.

Capisco alcuni di questi processi può sembrare un po ‘noioso o consumando tempo, ma vi garantisco che non sono e quando vengono utilizzati in modo efficace sono strategie molto potenti.