Problemi di salute

Feed Rss


Evitare i tre errori imbarazzanti Mantenere maggior parte dei formatori povero – un Grand una settimana PT

 Lasciate che vi chieda una semplice domanda. Ti piacerebbe guadagnare più di £ 1000 una settimana come un personal trainer?

 Errore One: L’incapacità di creare un sistema di gestione dei client.

Questo significa che non avete modo di controllare che vi si sono allenati, o addirittura in contatto con il loro livello di interesse e poi se / quanti soldi hanno speso!

La maggior parte di noi, me compreso, hanno probabilmente sentito che è molto più costoso per ottenere un nuovo cliente piuttosto che sul mercato a persone che già conosciamo … ma il mio reddito saltato £ 500 in cinque giorni in cui ho iniziato ad usare questo strumento.

Un sistema di gestione client mostrerà se le persone che già conosciamo sono completamente utilizzando i servizi ei prodotti offerti che potrebbe aiutarli.

In altre parole, se non l’hai detto a tutti di sapere cosa si può offrire, come si può pretendere che a pagare per questo? Inoltre, se quello che offriamo è un bene che sono ‘barare’ fuori delle prestazioni – non è vero? Un sistema di gestione dei client può essere costruito semplicemente:

A. Aprire un foglio di calcolo o di ottenere un po ‘grande foglio di carta.

B. clienti Nota nomi sul lato sinistro della pagina in ordine alfabetico.

C. Da sinistra a destra lungo il bordo non inferiore i servizi e le idee di prodotto. Ad esempio: Fat Loss Group Class Block Prenotato, 1-2-1 PT, programma la creazione di Performance.

Ombra D. nelle piazze della griglia in cui il cliente ha acquistato un prodotto o un servizio. Se non avete acquistato, ne sanno a riguardo? Se non farli detto! Poi mettere un T (Told) nella casella, quando acquistano mettere una S (in vendita).

  Errore Two: incapacità di ascoltare in modo sistematico.

Una volta ho iniziato ad applicare un sistema di ascolto, la lunghezza del tempo la gente di formazione tenuto con me è cresciuto rapidamente da settimane a mesi. Un grande ascoltatore di solito di mantenere relazioni con i clienti per anni!

Questo non è un concetto Flakey o falso. Si c’è bisogno di essere realmente interessati a persone o questo non funziona, non è un solo un ‘tecnica’.

Fare domande mirate per aiutare le persone andare avanti con la loro formazione e vita, e poi ascoltare le loro risposte. Questo significa non interrompere!

Leggi classico Nancy Kline, “Time To Think” di idee brillanti e utilizzabile su questo sistema.

Vorrei incoraggiare tutti i formatori che vogliono servire e aiutare le persone, di pensare seriamente a lavorare su ascolto e, così facendo, costruire relazioni con i loro clienti piuttosto che pensare a loro come bancomat!

   Errore Three: Going, dopo il modello di ‘soldi’ di alta pagando One To One clienti! Questo è ciò che io chiamo il ‘Santo Graal’.

E ‘sempre sarà difficile trovare clienti abbastanza ricchi e motivata nella tua zona non importa quanto buono tu sei un allenatore.

E ‘più facile ottenere dieci persone pagare £ 10 ciascuno o una persona che paga 100 sterline per lo stesso allenamento?

Questa non è scienza missilistica sia esso ragazzi?

Vi posso dire io ho clienti che mi pagano £ 100 +, e ho gruppi pure, ma sappiamo tutti che è più fattibile, soprattutto se si sono appena agli inizi.

I gruppi hanno anche altri vantaggi, il sostegno e il senso di appartenenza come pure la responsabilità o anche divertimento per tutti voi – sì essere un personal trainer dovrebbe essere divertente!

Imbarazzante, mi mancava questo punto, per anni, eppure è incredibilmente semplice da risolvere.

Per un effetto moltiplicatore sui vostri guadagni si concentrano sui gruppi!

Per avvolgere questi ragazzi, spero si eviteranno questi tre errori, (che ho fatto per anni :-) e scoppio anche se per un digiuno di una settimana di allenamento personale aziendale grande, perché il mondo ha bisogno di altri leader come te!

Creare un sistema di gestione dei client, imparare un metodo di ascolto, e costruire gruppi di guidare.

Tu sei un leader e un motivatore, è per questo che fai quello che fai, in modo da portare il maggior numero di persone che è possibile, dare loro valore e si meritano una giusta ricompensa.